外贸羽绒被牵手国内酒店 外贸企业说鸡蛋不能放在一个篮子里

纺织业是安徽的传统优势产业之一，产品大量销往美国、欧洲等海外市场。面对日趋复杂的国际环境，纺织企业(qǐyè)是如何(rúhé)在政府、电商平台以及金融机构的多方联动下，打破出口(chūkǒu)依赖，拓展内销市场的？

记者来到合肥时，正赶上外贸优品中华行安徽站活动举办。活动通过搭建供需对接平台，助力(zhùlì)外贸企业开拓国内市场，吸引了安徽省(ānhuīshěng)内30多家(duōjiā)外贸企业参展，展品涵盖纺织服装、户外、箱包等。

会场上，记者遇到(yùdào)了来自安徽桐城的一家外贸纺织企业负责人童彪。活动还没结束，他(tā)就匆匆忙忙往工厂赶。童彪经营一家生产羽绒(yǔróng)被、羽绒枕等床上用品的外向型(wàixiàngxíng)企业，产品远销美国、欧洲、日本等海外市场。最近，企业在拓内销方面也传来了好消息，他们(tāmen)与安徽省内一家酒店达成采购意向。

由于是出口转内销的(de)第一笔订单，童彪丝毫不敢马虎。从产品设计(chǎnpǐnshèjì)、合同条款拟定到签约仪式的筹备，每一个细节(xìjié)他都亲自把关。最终，童彪的用心也的确收获了客户的好评。

多方(duōfāng)联动破解企业“订单荒”

对(duì)很多深耕外贸领域的企业来说，拓展内销市场无异于从零起步，单靠企业自身很难精准(jīngzhǔn)找到国内买家。安徽省商务部门主动作为，找订单，送电商服务上门，帮助外贸企业破解(pòjiě)“订单荒”。

童彪告诉记者，为了(wèile)开拓国内市场，他们(tāmen)专门搭建了产品陈列展厅，让国内客户采买时能够直观地感受产品的特点。为了设计出国内适销对路的羽绒制品(yǔróngzhìpǐn)，企业还聘请了专业设计师，专门开发国内客户喜欢(xǐhuān)的款式，但效果一直不理想。

在了解到企业拓内销市场不顺(bùshùn)，遭遇“订单荒”，商务部门及时上门走访(zǒufǎng)，了解企业需求，组织企业参加供需对接会，寻找潜在(qiánzài)的国内客户。

同样遭遇“订单荒”的还有安徽宣城的一家羽绒制品企业。拓展内销企业选择了(le)借助直播电商，却又遭遇“技术荒”与“人才荒”双重(shuāngchóng)壁垒，短视频引流效果一直(yìzhí)不太明显。

从外贸转国内市场销售，如何让更多的流量(liúliàng)进直播间(zhíbōjiān)，一度让这家企业负责人感到一筹莫展。关键时刻，当地政府主动牵线搭桥，把(bǎ)电商平台请进了企业。

宣城现代服务业产业园管委会数字经贸局局长 朱之尧：针对企业提出来的在直播以及相关电商领域(lǐngyù)的知识短板问题，我们加大了与抖音等电商平台的合作(hézuò)，帮助企业去(qù)寻找合适的推广产品。

政府部门、平台企业多方合力托举外贸企业拓内销，让企业负责人应对风险挑战增强了信心(xìnxīn)和底气(dǐqì)。

银企(yínqǐ)对接让拓内销更有底气

拓(tuò)内销，除了订单关，企业还要面临的一项难题(nántí)是资金关。安徽加强银企对接，让外贸企业拓内销更有底气。

做外贸(wàimào)市场，企业多采取订单制，也(yě)就是有多少订单就备多少原材料，货款一单一结，很少存在资金占用压力。

但是做内销市场，企业(qǐyè)难免遇到(yùdào)库存积压和账期问题。一旦库存积压，货款(huòkuǎn)不能及时回来，企业面临的资金压力可想而知。今年4月，童彪的企业就遭遇了资金周转难题。

当银行工作人员了解到资金需求后，很快就(jiù)提供了一笔1000万元的(de)贷款，稳定了企业拓内销的信心。

今年安徽省(ānhuīshěng)商务厅计划举办30场(chǎng)外贸培训和银企对接活动，为中小微外贸企业提供多形式的融资服务。

“双针工艺(gōngyì)”打造更好的羽绒被

记者调研时(shí)发现，众多外贸企业清醒地认识到，不能完全寄希望于关税政策环境的改善，拓展内销市场(shìchǎng)，内外兼修，才是长期发展之道。

在羽绒被制作过程中，双针工艺已经被很多羽绒制品企业采用。相比单针工艺，双针工艺更确保(quèbǎo)羽绒被四周不跑绒，做出来(chūlái)的羽绒被也更暖和(nuǎnhuo)。

在日趋复杂的(de)(de)国际经贸环境下，许多外贸(wàimào)纺织企业意识到，必须打破“单腿走路”的现状，主动拥抱国内国际两个市场，用“双针工艺”打造更好的羽绒被。

安徽企鹅羽毛有限公司董事长 韩炬：我们始终讲，鸡蛋不能(bùnéng)放在一个篮子里，两条腿走是必须的。因为国内的经济也在不断发展，家庭的消费能力(nénglì)都(dōu)在上升。

（总台央视(yāngshì)记者 赵曙光 蒋勇 王利 邵鑫扬 周少军）